Oranlarınızı nasıl belirlersiniz ve yine de kar elde edersiniz?
Hizmet profesyonelleri için çok yıllık zorluklardan biri, kar etmelerini sağlayacak ve aynı zamanda müşterileri için uygun fiyatlı oranları nasıl belirleyecekleridir. Zor bir dengeleme eylemi olabilir, ancak biraz düşünce ve planlama ile herkes için çalışan bir oran yapısı bulmak mümkündür.
Bir seçenek, hizmetleriniz için sabit bir ücret talep etmektir. Bu, her bir işten kâr etmenizi sağlamanın iyi bir yolu olabilir ve ayrıca müşterilerin hizmetleriniz için bütçe ayırmasını kolaylaştırır. Ancak, genel giderlerinizi sabit bir ücretle karşılayacak kadar yüksek bir oran talep etmek zor olabilir, bu nedenle enflasyona ayak uydurmak için oranlarınızı periyodik olarak artırmanız gerekebilir.
Diğer bir seçenek ise saate göre şarj etmektir. Bu, zamanınız ve çabalarınız için adil bir şekilde tazminat almanızı sağlamanın iyi bir yolu olabilir ve ayrıca müşterilerin hizmetleriniz için bütçe ayırmasına olanak tanır. Ancak, bir projenin ne kadar zaman alacağını tahmin etmek zor olabilir, bu nedenle daha düşük bir oranda planladığınızdan daha uzun saatler çalışmanız gerekebilir.
Üçüncü bir seçenek, sabit bir ücret ve saatlik ücretin bir kombinasyonunu talep etmektir. Bu, müşterilerin hizmetleriniz için bütçe ayırmasına izin verirken, her bir işten kâr etmenizi sağlamanın iyi bir yolu olabilir. Ayrıca projeye bağlı olarak fiyatlarınızda esnek olmanızı sağlar.
Hangi oran yapısını seçerseniz seçin, maliyetlerinizi karşılayacak ve kar elde edecek kadar ücretlendirdiğinizden emin olmanız önemlidir. İşletmeniz için doğru oranları bulmak için biraz deneme yapmanız gerekebilir, ancak biraz çaba sarf ederek hem sizin hem de müşterileriniz için uygun bir fiyat yapısı bulabilirsiniz.